当制造商从生产一种零件切换到生产另一种零件时,这一转换过程需要时间并产生成本。对于大批量生产而言,由于成本会分摊到更大数量的产品上,因此影响并不显著。但对于较小批量而言,成本影响更为显著,因为每单位产品都要承担更大比例的额外制造成本。在这种情况下,制造商要么大幅提高价格,要么将成本分摊到更大的数量上。
MOQ代表了后一种情况,通过确保买家以较大的批量购买产品,将成本分摊到更多数量上。制造商会预先设定MOQ,计算出成本得到充分分摊、使生产运行具有价值的数量。大多数分销商会将供应商相同的MOQ传递给买家。